Substantiation/Perspective - Scanning

CIAでは冷戦時代でさえ、情報の80～95％は公開情報から入手できるとしていた。

情報収集の目的は、それを分析、評価して、次の行動の決定を行う判断に資する点にある。

膨大な公開情報をベースに、地道に分析し、意味づけを繰り返し、点と点を結ぶ線を見いだすこと。

戦略上の重要決定には、こうしたインテリジェンス活動を通じた、俯瞰図が欠かせない。

 

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Big Picture/Bottom line - What/so what

企業では、公開情報よりも足で稼いだ情報や非公式に入手した情報を重視する傾向があるが、

このような傾向は広い視野を失ってしまうという落とし穴にはまりやすい。

俯瞰するには、広い視野から事実を積み上げることが重要で、そのためにも公開情報は宝の山である。

全体を俯瞰しながら、ディテールの動きにも目配りすることも大事。

ズームアウトとズームインを繰り返すことで、注視すべき構造変化の要因を見いだす。

地道なリサーチ作業を通じて、要因間の関係性や変化のパターンを考察することで、

情報の真の意味が見えてくる。

 

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Hypercompetitive Thinking for Strategic Maneuvering

ICT業界における競争はますますグローバル化しており、海外におけるAppleやGoogle、Amazon.com、Facebook、

Microsoftなどとどのように闘っていくかということを真剣に考えなければならなくなっている。

 

HypercompetitiveでTurbulentな競争環境では、他社の優位性やイニシアチブを「破壊」することが各社の戦略・戦術展開の中で重要となりつつあり、

競合が築いたビジネスモデルや市場構造において、ソフトウェアをオープンソース化したりサービス／製品を無償化したりして破壊する動きが頻繁に生じている。

さらにこうした闘いは多地点（multipoint）で同時多発的に進行しており、複数の地点における競争と協調を進める企業戦略は複雑さをきわめている。

破壊はイノベーションによって顧客を含むステークホルダの満足度を高めることを目的としているが、こうした打ち手が頻繁に重ねられることにより、

各社の競争優位性やビジネスモデルを持続させることがこれまで以上に難しくなっている。構造的に持続的競争優位性を確保できるポジションを求めるのは、

もはや机上でしか成立しない。

 

このような市場変化のスピードに対応し、実際上の打ち手を考案していくには、従来型のスナップショット的な分析枠組みだけでなく、

各社の打ち手を時間軸で整理・分析し直すことなどを通じてダイナミックに捉えていく必要がある。

打ち手の効果は、スピードと驚きなどの機略戦（maneuvering）の考え方に基づいて検討していくべきである。

 

 

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